如何理解季节性销售增长

一、如何理解季节性销售增长

具有季节性销售特点的公司将经历存货和应收账款等资产的季节性增长。一般而言，销售收入和资产的季节性波动会导致应付账款与应计费用两类负债的季节性波动。

通常情况下，季节性负债增加并不能满足季节性资产增长所产生的资金需求。在销售高峰期，应收账款和存货增长的速度往往要高于应付账款和应计费用增长的速度。当季节性资产数量超过季节性负债时，超出的部分需要通过公司内部融资或者银行贷款来补充，这部分融资称作营运资本投资。公司一般会尽可能用内部资金来满足营运资本投资，如果内部融资无法满足全部融资需求，公司就会向银行申请短期贷款。银行贷款的还款来源主要是季节性资产减少所释放出的现金。

二、当企业的产品季节性较强时，较适合使用的定价技巧

定价的要求是根据产品所处行业来阐明的。

(1)比如说服装类产品，春夏秋冬一年四季的衣服款式都是要求变换的，而这种策略就是始终围绕着单品的利润或者产品的周转率，除非你生活在赤道或北极圈附近。时装类产品，可以说差别定价、心理定价，季节性强的产品可以说非常之多。

其定价最终取胜的关键在于根据以往的经验，设计出使利润最大化或亏损最小化的策略三种定价均有其可取性甚至要交叉使用，具体原因是因为所经营的产品以及公司财务上的要求。

公司财务的要求最佳结果就是利润最大化，而利润最大化，无非是产品自身的利润空间大或者利润空间不大但产品的周转率高。

针对一种产品的季节性强的特点要实现上面的结果，既要考虑其时效性又要考虑竞争对手战术，所以此定价一般是成本+加合理利润来定价的，一些应用了新型技术的产品不但不会降价，反而价格会大幅度提升。但是这其中也是很多技巧性的。但是前者是旧款或滞销款式，后者则是流行款和畅销款。

(2)再说出口贸易行业，比如说美国每年到圣诞节会从中国采购大量的玩具礼品，国内的家电行业。这种定价方式有是将你说的 三种定价方式有效地糅合在一起，形成一个统一的定价策略。

其实其他很多行业都是如此，一般也会呈现出一种季节性，过去很多产品采用了打价格战的方式来实现市场占有率。每到促销的时候都有多款的产品降价，但是如果你仔细看、新品新价等方式都是交叉使用的，差别定价主要实现的目的是为了（清理库存加速周转率），而心理定价、新品定价则更倾向于利用单品的高利润空间来实现利润的最大化，会在秋季以后给国内大小厂家下大量的订单。需要具体分析。

(3)比如说。这是针对客户的定价

三、一件商品随季节变化而降价出售......

把现价看作单位“1”。

设：这件商品的现价是x元。

（1-10%）x-180=(1-20%)x+240

0.9x-180=0.8x+240

0.1x=420

x=4200

这件商品的进价是:4200×（1-10%）-180=3600（元）

现价 （180+240）÷（20%-10%）

=420÷10%

=4200（元）

进价 4200×（1-10%）-180

=4200×90%-180

=3780-180

=3600（元）

四、现货沥青每天什么时候波动大一些呢？

1.季节 沥青价格波动具有明显的季节性。由于沥青需要达到100摄氏度才能具有流动性，因此道路修筑工程多在夏季进行。一般来说，7至10月份是每年沥青需求的旺季。 沥青需求淡旺季明显：雨季以及长江以北的冬季，都是沥青需求的淡季；其他则为旺季。淡季价格波动较小，且基本为跌势；旺季价格波动频繁，但基本为涨势。 2.道路建设 公路建设的不断推进带动了道路沥青市场的快速发展。截至“十二五”末期，中国高速公路规划总里程将达到13.9万公里。这一存量显示了未来道路维修、保养等能够对沥青产生的巨大需求。此外，2012年至2015年将新增高速公路4.4万公里，年均增加1.1万公里。按照1000吨/公里的沥青消耗量计算，每年沥青需求的增量将达到1000万吨。 3.冬储 由于气温到达零度以下便无法用沥青进行道路修筑，因此沥青市场进入冬季缺乏终端需求，价格会回落。于是，便会有市场参与者以低价采购沥青储存，为旺季备货或用于投机。每年冬储一般于11月份开始。有市场人士预计，2014年基本面不容乐观，冬储价格料以平稳为主，波幅将进一步减小。 4.原油价格波动 石油沥青是原油蒸馏后的残渣，和原油的关联度较高。长期看与国际原油价格呈现一定的联动关系。 如用过去10年（2004至2013）的国产长三角重交沥青价格与布伦特原油价格进行简单的回归模型测算，可得Brent上涨1美元/桶，沥青价格上涨31.3人民币/吨。经过按汇率调整后的数据，布伦特上涨1元人民币，华东沥青批发价将上涨4.80元，相关性系数为75%。 5.焦化料生产 焦化料和沥青存在替代生产关系。二者都通过常解压流程获得，如果生产沥青就不能生产焦化料，如果生产了焦化料就不能生产沥青，是“此消彼长”的关系。一般生产商会以利润为导向来安排是生产沥青还是焦化料。 现货沥青专家石击林指出，自2012年11月1日起，国家开始对焦化料征收消费税。常压渣油需承担税收成本，但减压渣油可以以沥青的名义销售，以规避税收。这也是生产商安排生产沥青抑或生产焦化料的一个影响因素。 当然，除了以上因素外，国内外宏观经济环境、国家道路基础建设政策、燃料油市场走势、炼厂销售策略、市场炒作因素等等，也都会对沥青的价格走势产生影响。