工业品销售如何划分中国市场区域

你问的这个问题应该叫销售渠道的规划及管理

不同的工业品差异是比较大的，需要考虑的因素有：

地理区域对客户（经销商）的沟通以及物流成本等影响

不同规模性质的客户交易（沟通）方式

你对市场规模的估计以及销售渠道建设的投入

介绍下常见的工业品分销渠道

1、制造商-----制造商销售代表-----工业品分销商----工业品客户

2、制造商-----制造商销售代表----工业品客户

3、制造商-----工业品分销商----工业品客户

4、制造商-----制造商销售分支机构----工业品客户

5、制造商-----制造商销售分支机构-----工业品分销商----工业品客户

不知道你准备选择的是哪种方式，所以很难准确回答你的问题。

如果你对自己产品市场前景有良好判断且预算充足，那可以在国内经济发达（或市场潜力较大）的省设置分销机构，如果全国各地均有较大需求，那可以在每个省的中心城市设置销售机构。

如果你的预算有限，那可以先选择重点市场设置机构，然后再逐渐扩大到次重点的市场区域。

至于如何划分中国市场倒不是最重要的，重要的是你了解市场规模及分布后再考虑其他因素后划分区域并确定开展计划，即先开展哪部分市场以及如何开展并寻找该销售团队的合适人选。

如果你是个小公司，没打算近期发展分销机构，那可以在不同区域设立代理商。

如果你非要问个中国市场区域的划分，简单可按南北，再细点就是东南西北中了，如果还要细分就是将东南西北再分为东北、西北，华南、西南、华东、华中、华北，并可将国内的经济发达区域再细分出来，比如珠三角、长三角、京津唐等区域。

如何处理销售市场区域冲突及区域划分

这个简单，区域有代理商，在划分销售市场的时候，就不要在有代理商的区域下方公司的销售人员，即便下方销售人员也要和代理商打招呼，并且告知只是协助代理商在本区域市场对产品进行推广，协助代理商增加销售数量，这样可以避免恶性竞争搞乱市场价格，代理商也舒服，个人观点，仅供参考！