急需辩论材料：大学生创业资金更重要还是知识更重要

大学生创业是资本更重要还是创意更重要？

大学校园中，“创业”已成为非常时尚的字眼，很多充满梦想和激情的莘莘学子为之拼搏努力。在创业过程中，创意和资本都有着重要作用，那么，这两个方面究竟哪个影响更大一些呢？

甲方观点：在大学生创业过程中，资本比创意更为重要

有了好的创意，却没有资本的支持，无异于“巧妇难为无米之炊”。据调查，去年全国97家学生企业，只有17家赢利，学生企业正处于进退两难的尴尬境地。应该清醒地认识到，学生企业大部分还处在嗷嗷待哺阶段，所以要花大量时间精力去融资，资本跟不上，管理也会明显跟不上。茅文青（物电学院05级）

没有资本，再好的创意也难以转化为现实的生产力。但需要指出的是，资本并不是指狭义上的资金，而是由多方面的因素构成的：经验、技术、知识、智力、心理素质、人际关系等都是我们的资本。试问，没有这些，创意何来立足之地？宛立杰（数计学院05级）

创意不是一开始就有的，对于大学生来说，已经具备一定的知识和处世能力，在他们创业过程中通过经验的积累创意也会随之产生，而这些都是需要资金作为前提的。雷蕾（生环学院05级）

不可否认的是，在信息化时代，创意已成为无形的财富，但归根结底，创意转化成的还是资本，也就是说，转来转去还不如直接有资本在手中周转方便。其次，即使是有创意，还是需要有资本将其转化为物质形式展现给世人，否则又有谁会相信创意者的“一纸空谈”呢？第三，有资本就可以自己做老板，又何苦用创意去找别的老板服务呢？田伟（美术学院05级）

乙方：在大学生创业过程中，创意比资本更为重要

我们常听说某位富豪之子，因为资金充裕、人脉通畅而很快在商界混出一片天地，于是误认为金钱铺就的高台提供了一个很高的起点，是成功最重要的条件。而事实上，更多的富豪后代迅速将财产挥霍一空，创业并不成功。同样起点的两个人，有没有头脑和创造力，是决定其以后命运的主要因素。缺乏创意的公司，是缺少活力的公司；缺少创意的创业者，是没有前途的创业者。智慧的决斗左右着财富的走向。金钱可以继承，但是智慧与创意并非与生俱来，要靠个人历练。成功者，并非有大财者，而是有大才者也。彭子龙（管理学院04级）

大学生创业是从1999年下半年开始火起来的，一直都倍受社会各界关注。许多创业成功的案例都证明了创意比资本更为重要。一个真正有价值的创意是总会得到发掘的，缺乏资本只是一时之碍。资金是大学生创业必须翻越的一座大山，但是你必须有创意支撑，才能征服资金的大山攀上高峰。斯南都吉（经济学院04级）

我是个来自农村的大学生，并且很想自主创业，我没有太多金钱，我只有自己的头脑。我相信很多大学生和我一样。如果资本比创意重要，无疑将抹煞他们的努力。其次是事实的鼓励。现在不是有很多大学生创业比赛吗？他们将自己的创意告知公众，展示给企业，公司，以此获得支持，所以，好的创意就能换来资本。罗引子（生环学院05级）

虽然说创业必须要有资本才能建立起来，但是如果没有创意，即使把业绩创立起来，也无法维持下去，更不用说盈利发展了。现在不是有很多电视节目让大学生用自己的创意作策划来创业吗？因为大学生的资本并不是很充足，但是我们的创意却很丰富。娄姗（文传学院05级）

许多大学生创业毫无计划，他们把比尔•盖茨当作偶像，梦想象他一样瞬间成功。其实不然，大学生创业不能只贪图高、精、尖，而是要把谋生存当作第一要务，从这一个层面上来说，大学生应该从最底层做起。在创业的初级阶段，大学生可以开动脑筋，靠创意来开拓自己的事业。目前，许多大学生盲目筹钱、盲目投资，走了许多弯路，之后常常因为经营不善而债台高筑。与其盲目烧钱，不如静下心来，将创意与市场需求结合起来，这才是最重要的。姜顺正（法学院 05级）

专家视点

张五全（经济学院党总支副书记）：

大学生创办公司、开辟自己的事业和领域，这是学校一向支持和鼓励的，很多毕业生也取得了成功。创意和资本二者就好比“战略与战术”的问题。一个好的创意是创业成功的前提和保证，一个好的创意决定你的产品或者服务是否具有市场，是否不可替代，从而占有自己的市场和空间，在社会中分得一杯羹。如果你的思路根本就不具有市场，只是自己的一腔激情的话，创业是很难成功的。

而资本并不是不重要，很多有潜力的企业往往由于资金运作困难最终不得不放弃，这更是一个工作方法的问题。资金的融集，可以来自自己的积累、家人一定程度的资助以及从社会各种渠道筹集到的资金。这是对一个人的人际交往能力和管理能力的考验，是动手能力的一次现实锤炼。有志于创业的同学们要多接触社会、多培养自己待人接物的能力，坚定自己的目标走下去。

现在在农村小镇上有什么生意好做好销售的

但产品配送是一个大问题，因为农村市场点多面广线长，分布零散，交通不便，这是开发农村市场最头痛的问题。如何解决？ 1、委托邮政配送公司负责配送。利用第三方物流系统配送，降低配送成本，使物流更加便利和高效。 2、扶持县级经销商购买配送车辆，使经销商拥有物流能力，为乡镇市场开发提供重要的先决条件。除了设立县级一级批发商、乡镇二级批发商外，还可在每个县级市场设置一名业务代表，他的工作就是管理和协助经销商开拓县级市场。我们公司可以实行渠道扁平化策略，这样有利于销售网络掌控，有利于销售政策的顺利实施，县级经销商在业务代表的管理督促下，农村市场开拓的速度就会加快，就能更彻底地抢占农村零售终端。常用终端媒体乡镇的广告怎么打？首先我们要搞清楚广告的诉求重点，一般在农村的饮料市场，主要对象就是青少年，特别是小孩子。小孩子天性就好吃，我们都是过来人，有一点小零钱就上街买点什么吃，跟着爸爸妈妈上街，看到一些电视上的广告或者店里的一些产品，就要赖着爸爸妈妈买。我们应该对这部分人做好“攻心战”，广告的宣传主要以宣传产品的功效为主，重点突出……产品应该以80-248毫升为宜，目前我们公司这部分的产品还是比较缺乏，在包装设计上也没有吸引儿童的产品，应该加强。 1、墙体广告--成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝，现在很多公司都在采用。墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在：国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等；铁路线沿线的醒目位置；村庄、学校等人群集中处；自然村与农田交接处。 2、宣传小报--越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场，三株创下的宣传小报宣传模式，从目前来说仍有一定的现实意义。小报主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。 3、车贴广告--就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上，或是车厢内。如何贴？一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫，这样就形成了一道流动的风景。操作车贴时，一是要有足够数量，基本能够覆盖主要的客运线路；二是车贴内容要别具一格，具有冲击力。这个方面，我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。另外，农村有很多的“蹦的”，这些司机都比较好讲话，你只要送一排产品，他就会让你贴，可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告，满街满巷子乱窜，车上的人因为坐在车上无事可干，不看也会看，我自己就有这样的体会，而这样的广告非常好，因为坐在车上烦，有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道，一看还真的动了心，有机会还真会去买。还有一种车身广告，但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身，要根据具体情况合理使用。 4、布幅广告--一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。一般地说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是，布幅的颜色最好采用黄色和红色，千万不要用白色，因为农村比较忌讳白色，一般都是家里死了人（白喜事）才用这种白布。 5、广播广告--在城市里面，家家基本上都有电视机，收音机基本上是绝了种，但是在农村，由于山高路远，投入成本高，虽然国家现在在搞电视网络工程，仍然有相当的农村电视信号覆盖不到，所以，国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一，而且广告投入的成本也比较低。