就企业特征而言海尔集团在进行渠道设计时主要考虑哪些因素？

就企业特征而言海尔集团在进行渠道设计时主要考虑哪些因素？

海尔集团营销渠道策略设计分析

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摘 要:

随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为海尔渠道策略的核心问题。通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究，对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议，即:创新营销观念;建立战略联盟，解决)商渠道冲突;构建与完善网络营销渠道;控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力。

关键词 :海尔集团 渠道策略分析

研究背景与问题提出

家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。

一、家电业营销渠道的现状及优劣分析

人批量生产的人家电产品营销渠道具有宽阔性和系统性两个基本特点，其渠道网络人致经历了以下四个发展阶段:固定销售渠道阶段(20旧一纪60年代)、网络多元化阶段( 1990 -1994年)、自建网络终端I价段(1994 -1997年)和稳定的市场营销网络I价段(1997年开始至今)。目前，我国家电营销渠道基本有下而儿种模式:

1.白货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为:(1)品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货、质量有保证等方而的形象。( 2)资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为:经营机制老化，远没有形成顾客意识。

2.批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是:(1)能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。( 2)营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是:(1)易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款、销售额较高时，在与)商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比一般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。(2)l商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比)商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。

3.品牌专卖店。品牌专卖店是)商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商。专卖店渠道的优点表现在:(1)具有较强的品牌效应。( 2)可以维持在较高的价格水平上，利润较高。

缺点为:稳定性较差。人部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道，资金不是很充足，各货能力较低，一旦市场发生不利的变化，最早低价抛货的可能性较人，从而使生产)商处于不利的位置。

4.国外连锁超市。随着沃尔玛、家乐福等国外连锁超市的进入，对国内的家电营销渠道构成一定的影响。由于国外连锁超市在国内不同区域进行连锁经营，一旦选择经营某品牌家电，则该品牌的市场很容易在国内迅速启动。但由于目前国外连锁超市的核心优势在于口用品的零售，家电部分由于受到专业人员、营销经验等方而的制约，其优势没有发挥出来，目前的零售量比较低。

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片名：《女人最痛》

英文：《Beauty Knows No Pain》

集数：20集

类型：时装

导演：苏万聪

监制：林志华

编审：孙浩浩、陈金玲

编剧：谷轩龙、黄小龙、黄洋达、陈金玲

主演：张可颐、米雪、马德钟、林嘉华、滕丽名、陈国邦、贾晓晨

电视剧女人最痛剧情介绍:

幸福女人汪海鲸(米雪饰)家庭事业两得意，后来发现丈夫钱旷龙(林嘉华饰)有外遇，为保完美家庭的宝号甘愿冒险成为高龄产妇，但怀孕为她带来不少压力，为野心勃勃的下属沙宛淇(张可颐饰)制造上位的机会。宛淇在事业上果敢决断，但感情上却偏偏爱上有妇之夫高智力(马德钟饰)，因而衍生了一段错综复杂的四角关系。

看见海鲸及宛淇两位强人上司的遭遇，小秘书余漫悠(滕丽名饰)对自己更失去自信，她一直为自己出众的身材而烦恼，形成她自卑及懦弱的性格，后来因同事池男(陈国邦饰)的怂恿及鼓励，漫悠才决定以整容来建立自信，谁料漫悠旋即成为网上性感女神及炙手可热的品牌代言人，但当她名利双收时，才明白这一切都不是她所渴求的……

老蚌生珠 腹背受敌

汪海鲸是国际化妆／护肤品公司的高级品牌经理，主理公司最高销量的品牌，居於众品牌经理之首。海鲸多年来兼顾事业、家庭，其丈夫钱旷龙是典型生意人，夫妇各有成就。海鲸虽然一直是众人眼中的“幸福Icon”，但也有难言之隐。因为工作压力和两次小产之痛，海鲸多年来未有试图再次怀孕，因此，海鲸一直被奶奶诟病，无论有多尽本份，始终是不合格的媳妇。得知旷龙始终希望有孩子，海鲸几经踌躇，甘冒“高龄产妇”之危险，决定“老蚌生珠”。

海鲸在私面对种种难题，在公也要面对种种挑战。海鲸与洪珊瑚主理的两个化妆品牌，一直是公司最高销量的皇牌，竞争激烈。虽然海鲸的品牌向来领先，但对海鲸权力虎视眈眈的珊瑚，善於利用女性妩媚向上爬，一直对海鲸穷追猛打。八面玲珑、甚有大将之风的海鲸虽然每次都见招拆招，令问题迎刃而解，但海鲸面对一众比自己更年轻的後起之秀，既要提拔，也要提防。新来到公司，主理其姊妹品牌的沙宛淇，正是後来跟海鲸在职场上大决斗的对手。

女人最痛剧情介绍：

海鲸成功怀孕，作为高龄产妇，大堆身、心问题如火山爆发，海鲸身心俱疲，工作上出现过失，令品牌地位不保，被珊瑚迎头赶上，更被宛淇取代了地位。与此同时，海鲸发现旷龙原来多年来一直在外“偷食”，海鲸无法忍受，决定跟旷龙离婚。事业、家庭全盘失败，海鲸曾挣扎是否保留骨肉。然而硬朗本性，终令海鲸毅然决定做单亲母亲，咬紧牙关，绝地反击。

狠下心肠 争夺权位

沙宛淇是典型的单身职业女性。由於父亲沙祥重男轻女，大哥沙远标不材，沙祥当年不惜将原本给宛淇的大学学费，拿来给远标到外国留学。因家庭经济负担，宛淇被迫一边读书一边工作，是以起步比人迟。家庭背景令宛淇形成好强个性，积极进取，有事业野心，同时也谨慎择偶，不轻易谈恋爱。宛淇毕业後几经打拼，成为护肤／化妆品连锁百货店的高层。不过宛淇追求的是更高更远的目标，宛淇辞去原本工作，来到国际大公司担任新品牌的品牌经理。

向来不卖风情的宛淇来到这公司，犹如异类。不过，宛淇辛辣果敢的处事作风，虽为珊瑚等小心眼女子所排斥，却得到实事求是的海鲸赏识。二人互相欣赏，展开了一段亦师亦友的关系。

宛淇为事业打拼之际，重遇当年的旧情人高智力。当年宛淇初出茅庐，智力是其上司，二人朝夕相对又志趣相投，慢慢成为情侣，却因上司、下属的身份，被同事蜚短流长。宛淇不甘被抹杀曾经付出的努力，宁愿到另一间公司工作，以为公、私分开，可以事业、爱情兼得。但二人终究分手，而智力亦很快展开新恋情。如今二人在公司内重遇，智力负责所有品牌的市场策略，职位上比宛淇高，宛淇只觉历史重演，既有不甘亦有忐忑。

改头换面 丧失自我

拥有D级上围的余漫悠是海鲸跟宛淇的秘书，出身、相貌皆普通，却因为突出的上围，从小到大都是异性的调戏对象，久而久之形成自卑个性。漫悠常遭池男等男同事戏弄，宛淇为漫悠出头，二人因而成为好友。漫悠不如宛淇般有事业心，但求和男友开花结果，平凡过活。谁知男友却是典型“贱男”，不只“偷食”，分手时更拿走漫悠多年来为结婚储下的积蓄。此时池男不忍漫悠的凄凉情状，鼓励漫悠改头换面重新做人，间接令漫悠走上整容之路，以色相改变命运﹗

女人最痛分集剧情介绍：第1集

沙宛淇(张可颐饰到新上任品牌经理，甫走进大厦便看到池男(陈国邦饰)与其他同事故意戏弄丰满上围的女同事余漫悠(滕丽名饰)。众人开会商讨分配四个专柜予各条化妆品线，品牌经理洪珊瑚(江美仪饰)故意挑衅高级品牌经理汪海鲸(米雪饰)，令总经理林加文(曾伟权饰)甚为难。宛淇的哥哥远标(杨英伟饰)被人辞退后竟向家人提出与好友到达尔富尔卖石油，父亲沙祥(王青饰)盲目表示支持，宛淇只得出言阻止。宛淇母亲提醒女儿应腾出时间谈恋爱，使宛淇忆起昔日与上司兼恩师高智力(马德钟饰)的往事。珊瑚和加文发现化妆品水货店热卖的产品与公司即将推出的新产品成分极为相似，海鲸表示会解决；经过海鲸和宛淇的努力，新产品发布会好评如潮。海鲸随丈夫钱旷龙(林嘉华饰)出席其母的寿宴，却被她再次调侃多年来未有所出一事。加文在庆功宴上介绍新上任市场总监，宛淇发现竟是智力……

    女人最痛分集剧情介绍：第2集

  担任市场部总监的智力正式上班，众女职员看到英俊不凡的他纷纷围绕着他示好；吃饭时宛淇看到智力夫妇，更与智力妻子苏娜认识。宛淇与智力欲与高级商场合作举办时装表现宣传两品牌的化妆品，但被商场拥有者凌先生拒绝；当遇上凌先生女儿Kitty时，宛淇成功让Kitty说服凌先生与他们合作，但珊瑚令凌先生提出让Kitty成为表演的模特儿。宛淇与智力为了让Kitty知难而退方法尽出……旷龙为查证妻子是否有孕，竟以验孕棒偷偷检验妻子的尿液。Kitty男友Daniel发现女友减肥而要她放弃当模特儿。宛淇支持Kitty，更当众指责智力当年抛弃自己……

女人最痛全集剧情介绍：

女人最痛分集剧情介绍1-10集：