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2024-03-13 08:50一是思想观念要改变。要改“坐商”为“行商”，不能再等客上门，要象赶圩天的小商贩，要呐喊，要出去宣传，要上门服务，要有主动积极营销的意识。
二是营销方式要改变。龙岩农商银行2015年5月份开展出“三进四扫”活动，要求员工特别是客户经理要积极走出去，建议管片客户经理以行政村、社区、街道为单位，参照创建信用村的方式，对该片区撰写一份详实的调查报告，后附该片区的自然人清单，有做事的就注明所从事的行业，制定工作计划，首先从有实际经营的农户进行逐户调查授信，甚至可以带着随心卡的资料直接上门授信，可以免去一些农户交通不便的顾虑，还可以营销到那些可要可不要贷款的农户，扩大宣传效果，一举多得。
三是目标客户要改变。过去大家的理念是客户要“高、大、上”，由于国家经济转型造成经济下行压力大，传统的这些客户大都已举步维艰，银行业务要发展，那么寻找目标客户一定要改变，尤其是农商银行，因此“小额、流动、分散”现在显得尤为重要和迫切。