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农业银行扩户提质具体措施?

138 2024-03-13 08:50

一是思想观念要改变。要改“坐商”为“行商”,不能再等客上门,要象赶圩天的小商贩,要呐喊,要出去宣传,要上门服务,要有主动积极营销的意识。

二是营销方式要改变。龙岩农商银行2015年5月份开展出“三进四扫”活动,要求员工特别是客户经理要积极走出去,建议管片客户经理以行政村、社区、街道为单位,参照创建信用村的方式,对该片区撰写一份详实的调查报告,后附该片区的自然人清单,有做事的就注明所从事的行业,制定工作计划,首先从有实际经营的农户进行逐户调查授信,甚至可以带着随心卡的资料直接上门授信,可以免去一些农户交通不便的顾虑,还可以营销到那些可要可不要贷款的农户,扩大宣传效果,一举多得。

  三是目标客户要改变。过去大家的理念是客户要“高、大、上”,由于国家经济转型造成经济下行压力大,传统的这些客户大都已举步维艰,银行业务要发展,那么寻找目标客户一定要改变,尤其是农商银行,因此“小额、流动、分散”现在显得尤为重要和迫切。