一、探索宇宙能走多远

探索宇宙能走多远

宇宙作为无限辽阔的宇宙空间，引发了人类无尽的好奇心。人类社会自古以来就对宇宙有着浓厚的兴趣，希望能够揭开宇宙的神秘面纱，探索宇宙的未知奥秘。在人类历史的长河中，人们不断发展科学技术，试图突破宇宙的局限，展开一次次壮丽的探索之旅。

宇宙尺度的浩瀚无垠

当我们谈论探索宇宙，我们必须首先了解宇宙的尺度。宇宙是一个包含了星系、恒星、行星和其他宇宙现象的广袤空间。宇宙的尺度无疑是巨大的，宇宙中的行星、恒星和黑洞都构成了宇宙空间的主体。我们人类所在的地球只是宇宙中微不足道的一颗星球，如果要探索宇宙，我们需要克服巨大的距离和空间障碍。

宇宙能源驱动的探索

要探索宇宙，我们需要强大的能源驱动。科学家们正在不断尝试研发全新的推进技术，以便让我们的飞船能够穿越宇宙空间。目前，太阳能、核能和反物质等能源成为了宇宙探索的重要动力来源。通过有效利用这些能源，我们或许能够实现更远距离的宇宙探索。

黑洞：宇宙中的奇异现象

在宇宙中，黑洞被认为是一种极其神秘、强大的宇宙现象。黑洞内部的引力极为强大，甚至连光都无法逃脱黑洞的吸引力。科学家们一直试图研究黑洞的本质，探索黑洞的奥秘。黑洞或许是连接不同宇宙的桥梁，也可能是宇宙中某种未知力量的证据。在探索宇宙的过程中，我们或许会遇到更多关于黑洞的谜题。

未来的宇宙探索

随着科技的不断发展，人类对宇宙探索的梦想也变得更加清晰。未来，我们可能会建造更加先进的宇宙飞船，利用更高级的推进技术实现更远距离的探索。同时，我们也可能利用人工智能、量子计算等新技术，加速对宇宙的认知和探索。未来的宇宙探索将会是一次前所未有的壮举，不仅将拓展我们对宇宙的认知，也让人类对未来充满更多的期待。

总结

探索宇宙的旅程是漫长而充满挑战的，但人类的好奇心和探索精神让我们不断超越自我，勇敢面对未知。宇宙的奥秘等待着我们去揭开，宇宙的未知等待着我们去探索。让我们携手前行，探寻宇宙的奇妙之旅，探索宇宙能走多远。

二、没有钱爱情能走多远

没有钱爱情能走多远

在这个物质世界中，金钱似乎成为了衡量一切的标准，爱情也不例外。很多人认为没有钱，爱情就无法维系，无法持久。然而事实真的如此吗？没有钱的爱情真的不能走得很远吗？我们一起来深入探讨这个话题。

1. 贫穷并不代表没有爱情的机会

虽然金钱可以提供一定的物质保障，但它并不是爱情存在与否的决定性因素。没有钱的人也可以找到真爱并建立稳定的关系。爱情是一种情感的交流和心灵的契合，它并不会因为财富的缺乏而消失。

2. 金钱并非幸福的根本

很多人将金钱和幸福划等号，认为只有有钱人才能过上幸福美满的生活。然而，幸福并不仅仅是物质的享受。它更多地取决于内心的满足感、家庭的和谐、情感的温暖。即使没有金钱，我们仍然可以通过相互的支持和关心，在困境中一起度过，享受真正的幸福。

3. 爱情的核心是理解和支持

爱情的核心是建立在理解和支持的基础上的。一对真正相爱的人，会懂得彼此的困难和需要，并相互扶持、共同成长。金钱并不是决定这种理解和支持的唯一因素，而是通过互相关心、沟通和努力，使彼此的关系更加牢固和稳定。

4. 没有钱，我们可以通过其他方式表达爱意

表达爱意并不一定需要金钱。我们可以通过文字、行动、关心和陪伴来传达爱情。当我们没有钱的时候，可以选择相互携手，一起努力创造更好的未来。真正的爱情可以在任何环境下绽放，它不会因为物质的缺失而衰减。

5. 金钱可以改变爱情的环境，但不能改变爱情的本质

金钱可以为爱情提供物质保障，创造良好的生活环境，但它并不能改变爱情的本质。真正的爱情是无私和奉献的，它建立在情感的基础上，而不仅仅是外在条件的支撑。没有金钱的爱情更加纯粹和真实，因为它不受物质因素的影响，只凭借着纯粹的感情进行交流和相守。

6. 金钱带来表面的安全感，但无法影响内心的情感

有钱人可以过上豪华的生活，但这并不能保证他们就能拥有真正的幸福和满足感。金钱只能带来表面的安全感，它无法影响我们内心的情感和情绪。而爱情，正是通过情感的交流和心灵的契合，带来真正的安全感和幸福感。

7. 爱情可以创造奇迹

爱情是一种强大的力量，它可以在困难的环境中创造奇迹。当我们面临困境和挑战时，爱情可以给我们勇气和力量去面对并克服困难。金钱只是一种外在的工具，而爱情才是真正的动力。

结论

金钱并非爱情的全部，也不是爱情的决定因素。没有钱的爱情同样可以走得很远，甚至更加纯粹和真实。爱情的本质是理解、支持和奉献，而不仅仅是物质的交换。我们应该相信，无论有钱还是没钱，真正的爱情都可以让我们走得更远，带给我们真正的幸福。

三、蜜蜂最远能走多远采蜜

蜜蜂最远能走多远采蜜

蜜蜂是自然界中勤劳的工作者之一，也是我们人类的好朋友。它们以其高效的飞行能力和辛勤劳动而闻名于世。但是，要说蜜蜂最远能走多远采蜜，这是一个令人着迷的问题。

蜜蜂的飞行能力

蜜蜂是群居性的昆虫，它们通过飞行来寻找花蜜和花粉，以供给整个蜂巢。蜜蜂有着出色的飞行技巧，可以飞越长距离并准确地返回巢穴。

据科学家的研究显示，蜜蜂每小时可以飞行15英里（约24公里）。这对于小小的昆虫来说是一项了不起的成就。蜜蜂的飞行速度要比我们行走的速度快得多，这使其能够快速地在大片花田中采集花蜜。

蜜蜂的食物来源

蜜蜂主要以花蜜为食，花蜜是花朵提供给蜜蜂和其他花粉传播者的奖励。当蜜蜂采蜜时，它们会通过触须和感觉器官来检测并识别花朵中的花蜜。一旦找到花蜜的来源，蜜蜂会将其吸取进入自己的体内。

蜜蜂的食物来源取决于蜜蜂所处的环境。它们可以在附近的花朵中找到花蜜，也可以通过长途飞行来寻找新的花源。这就是蜜蜂最远能走多远采蜜的重要问题。

蜜蜂的远行

研究表明，蜜蜂可以飞行数英里（约数公里）去寻找更多的花蜜。它们的飞行范围可以因蜜蜂的物种、天气条件和花蜜的供应量而有所不同。

一些研究人员观察到一般的野生蜜蜂在采蜜时可以飞行超过5英里（约8公里），但也有一些特殊情况下蜜蜂飞行距离可以超过10英里（约16公里）。

蜜蜂的导航能力

蜜蜂的成功飞行不仅依赖于其飞行的距离，还依赖于它们出色的导航能力。蜜蜂利用许多方式来确定正确的飞行方向。

首先，蜜蜂使用自身的感觉器官来感知周围的环境，并通过太阳的位置和光线的极性来确定方向。它们还会利用周围的地物和记忆来识别目标。这些方式使得蜜蜂能够在远距离飞行后顺利返回巢穴。

蜜蜂的工作意义

蜜蜂的工作对于人类和自然生态环境都具有重要意义。首先，蜜蜂通过采蜜和传粉帮助植物进行繁殖，促进了农作物的生长和多样性的维持。蜜蜂的工作是自然传粉的重要一环。

其次，蜜蜂通过采集花蜜和花粉为人类提供了许多有益的产品。蜂蜜、蜂蜡、蜂胶等都是由蜜蜂的努力生产出来的，对于人体健康具有很高的营养和药用价值。蜜蜂的工作为我们的生活提供了许多福利。

虽然蜜蜂最远能走多远采蜜的问题有很多不同的答案，但毋庸置疑的是，蜜蜂的努力和贡献具有重要意义。我们应该保护蜜蜂和它们的生存环境，以确保它们继续为我们带来美味的蜂蜜和维持生态平衡。

四、散户家禽养殖能走多远？

近年来，不少地方出现了乡镇政府强拆养殖户猪场的现象。而政府在补贴方面力度也越来越倾向于规模化的养殖户，可以说散户没有任何优势可言。养殖成本的控制是养猪盈利效益薄丰的最要指标，散养户的养殖成本一般要比规模养殖贵上一些。规模养殖场饲养周期短，瘦肉率高，抗病力强等，抗风险能力强，而这些都是小养殖户望尘莫及的。其次技术层面散户也是有很多的欠缺的，散养户没有专门的技术团队，也没有资金来完善和追紧新兴时代产品。最现实的就是今年很多散养因为资金断裂而退出养猪业。我们应该能感觉到散养户在有限的生存空间里挣扎的压力。因此单纯的走散养路线在各方面的压迫之下会越来越难。散养户如果想要或是还有能力留着这个行业转型恐怕是不得不走的道路，其实这个掌控权还在自己的手里。

五、酒店管理女生能走多远?

打开之前我以为是毕业生在问呢。

首先谢邀

酒店管理这行不好干是真的，我一直给没有入行的人在说酒店不会让你大富大贵，也没有谁谁谁想象中的光鲜亮丽。

曾经这个行业是需要扎实的基本功和历练才能逐渐晋升，但这些年旅游市场的发展，酒店越来越多，很多不能沉下心来认真工作的人通过不断的跳槽晋升的更快（我就有个当初换掉的员工比我现在职位还高）

我没有做过别的行业，不具有其他的发言权，我曾经也很骄傲的对我的上级讲我做酒店是因为我热爱这个行业，但随着年龄增长、职位上升，我看到很多并不是我理想中的事情。我的同事还说过，很羡慕我一直保持着自己的棱角。因为像我这样还在坚持一个酒店人基本要求的太少太少了，环境已经变了。

对于你，一个想要从事这个行业的人来讲，我说的可能太过负面。我想的是如果你有更好的选择可以去试着了解，这个行业很艰辛，女性从事到高层的少之又少，但是有。

父母无非觉得酒店啊，怎么能干那个，或者说是青春饭，老了怎么办。

酒店行业也是有专业性的，而且不简单，这个世界上最难的工作就是和人打交道。

青春饭？不可能的，我今年35，和我同样还在这行的人不要说有多宝贵了。

就看你能坚持的下来否

六、思维决定了你能走多远英语

思维决定了你能走多远英语

在当今全球化的世界中，英语已经成为一种国际交流的工具。无论是学习、工作还是旅行，掌握英语都对个人具有巨大的好处。然而，想要在英语学习中取得真正的突破，思维方式起着至关重要的作用。正如一句古老的谚语所说：“思维决定了你能走多远。”

要提升英语水平，我们需要改变思维模式，培养积极的学习态度，并采用一些科学有效的学习方法。本文将探讨如何通过正确的思维方式来实现在英语学习中的更远距离。

积极的学习态度

作为一个学习者，拥有积极的学习态度是非常重要的。如果你认为学习英语是一项困难和繁琐的任务，那么你的思维方式将对学习的结果产生负面影响。相反，如果你对学习充满激情，并相信自己能够掌握这门语言，你就会更加积极主动地投入学习。

积极的思维方式可以通过各种途径来培养。首先，建立清晰的学习目标，明确自己想要达到的英语水平和能力。这将帮助你保持动力并持续努力。其次，保持乐观积极的心态，相信自己的能力，并相信自己可以克服任何困难。最后，与积极的学习者建立联系，共同分享学习心得、相互鼓励。

科学有效的学习方法

除了积极的思维方式，正确的学习方法也是取得英语学习突破的关键。以下是一些科学有效的学习方法，可以帮助你更好地掌握英语：

• 多听多说：培养良好的听力和口语能力是学习英语的关键。多听英语广播、音乐和电影，同时多跟他人交流，不断练习口语表达。
• 阅读：大量阅读英语文章和书籍，扩大词汇量，并学习如何运用语法和表达方式。
• 写作：练习写作是提升英语水平的重要途径。坚持写日记、博客或文章，不断提升自己的写作能力。
• 创造语言环境：加入英语学习小组或社群，与其他学习者交流，创造一个沉浸式的语言环境。
• 利用科技：借助学习应用、在线课程和语言学习网站，充分利用现代科技来提高学习效果。

通过运用这些学习方法，结合积极的学习态度，你将能够更快地提高英语水平，并在学习中取得更好的成果。

克服挑战

在英语学习过程中，总会遇到各种挑战。然而，正确认识挑战并采取正确的思维方式来应对是至关重要的。

首先，要有耐心。英语学习不是一蹴而就的过程，需要持之以恒地学习和练习。不要因为遇到一点困难就放弃，要坚持下去。

其次，要接受错误。错误是学习的自然部分，而不是失败的象征。从错误中学习，不断改进自己的语言能力。

最重要的是保持动机。思维方式决定了你能否克服挑战并坚持学习下去。时刻想起学习英语的原因，并不断激励自己。

结语

无论你的英语水平如何，思维方式都是决定你在英语学习中能否成功的重要因素之一。通过培养积极的学习态度，采用科学有效的学习方法，并克服遇到的挑战，你将能够在英语学习中走得更远。

七、靠外貌维持的感情能走多远

靠外貌维持的感情能走多远

随着社交媒体的普及和人们对外貌的重视，外貌成为了吸引他人和维持感情的重要因素。然而，有人认为靠外貌建立的感情和关系是脆弱的，过于注重外貌可能无法持久。那么，靠外貌维持的感情到底能走多远呢？

外貌与吸引力

外貌是人们最直观的印象之一，对于吸引他人来说具有重要作用。研究表明，人们往往更容易被外貌吸引，喜欢与相貌出众的人交往。吸引力可能会成为建立感情的第一步，但并不代表它能够维持长期的关系。

外貌的吸引力是基于个人偏好和文化的。不同的人对美的标准有所差异，这也导致每个人对外貌吸引力的评价不同。有些人可能更注重外表，而有些人则更看重内在品质。因此，单纯靠外貌维持的感情可能存在着较大的不确定性。

外貌与关系稳定性

虽然外貌可以吸引他人，但它并不是关系稳定性的决定因素。长期的关系需要建立在互相理解、尊重和共同价值观基础上，而外貌只是其中的一个方面。当感情建立在外貌之上时，可能会面临许多挑战和困难。

外貌是会随着时间的推移发生变化的，随着衰老的到来，人的外貌会发生改变。如果关系建立在对方的外貌上，那么当对方的外貌发生改变时，可能会对感情产生影响。当人们发现对方不再符合他们的外貌标准时，可能会对关系产生怀疑和不满。

此外，仅仅依靠外貌维持的感情可能缺乏深入的了解和共同兴趣。没有共同的兴趣和价值观，感情可能无法在长期中得以发展和巩固。当外貌不再起到吸引作用时，如果没有其他的共同点，感情可能会逐渐疏远。

建立健康的感情关系

要建立健康的感情关系，外貌只是其中的一部分。以下是一些建议，帮助你建立稳定和持久的感情：

• 互相了解：通过深入的交流和相互了解，建立起对彼此的真实认识。
• 尊重和信任：建立在尊重和信任基础上的关系更能够稳定和持久。
• 共同兴趣：找到共同的兴趣和爱好，让彼此有更多的交集与互动。
• 面对困难：在关系中会面临各种挑战和困难，通过沟通和妥协解决问题。
• 持续投入：感情需要持续的投入和关心，不断努力维系彼此的感情。

综上所述，外貌可以吸引他人，但不能单单依靠外貌来维持感情。长久的感情需要建立在更为深入的层面上，包括互相了解、尊重和共同兴趣。所以，在建立感情时，应该追求更为全面和健康的关系，而不仅仅是外貌上的吸引。

八、有爱情的婚姻能走多远啊

有爱情的婚姻能走多远啊

爱情是婚姻的基石，它能赋予婚姻持久的动力和温暖的力量。然而，有人说爱情只是婚姻中的一瞬间，时间久了，它渐渐褪色。那么，有爱情的婚姻能够走多远呢？是不是只能停留在最初的阶段？

事实上，婚姻需要更多的元素来维持和滋养，而不仅仅是爱情。爱情容易受到外界因素的影响，比如压力、争吵、矛盾等等。如果仅仅依靠爱情，婚姻很可能会在困难面前崩溃。那么，我们需要什么来支撑和强化婚姻？

互相尊重和支持

婚姻中的互相尊重是非常重要的，这意味着你在决策中彼此平等，并且对对方的感觉、意见和需求保持尊重。通过互相支持对方的梦想和目标，我们可以促进彼此的成长和发展。在困难时期，相互支持和提供心理上的支持变得尤为重要。

建立互相尊重和支持的基础，可以在婚姻中建立更深层次的信任和依赖。这种相互的尊重和支持，能够使婚姻在艰难的时候保持稳定，走得更远。

沟通和理解

良好的沟通是婚姻中不可或缺的，它是解决问题、化解矛盾和增进情感的关键。通过坦诚和有效地沟通，我们可以更好地理解对方的需求、担忧和想法。同时，我们也需要学会倾听并尝试理解对方，而不仅仅是自己的立场。

沟通也是解决分歧和冲突的桥梁。当夫妻双方遇到分歧时，可以通过开放和尊重的对话来找到共同的解决方案。通过沟通，我们可以避免误解和误会的发生，建立更深层次的信任和理解。

共同的兴趣和目标

共同的兴趣和目标可以使婚姻更加有意义和充实。夫妻之间的共同爱好和追求可以增加彼此的亲密度和情感连接。通过一起做喜欢的活动、追求共同的梦想，我们可以共同成长，并创造共同的回忆。

同时，夫妻间也需要共同的目标和价值观。这些共同的目标和价值观能够给予婚姻更强大的动力和方向。当夫妻双方都朝着相同的目标努力时，他们可以携手走向更远的地方。

婚姻的维护和投资

婚姻需要不断地维护和投资，才能够持续走得更远。这意味着夫妻双方需要付出时间、精力和关注来维持婚姻的良好状态。我们可以通过定期的约会、旅行和共同的生活规划来加强夫妻间的联系。

此外，夫妻双方也需要不断地学习和成长，以应对婚姻中的挑战和变化。通过参加夫妻培训、阅读相关书籍和寻求专业的帮助，我们可以提升自己在婚姻中的技能，并进一步加深夫妻之间的默契和理解。

结语

有爱情的婚姻不仅仅是停留在最初的阶段，它能够走得更远。当我们在婚姻中建立互相尊重和支持的关系，通过良好的沟通和理解加深彼此的亲密度，拥有共同的兴趣和目标，同时投资时间和精力来维护婚姻，我们就能够赋予爱情更长久的力量，使婚姻走得更远。

九、中小散户家禽养殖能走多远？

日前 2022年中央一号文件发布 ， 这是21世纪以来第19个指导“三农”工作的中央一号文件。 为了 助力乡村振兴战略规划 的 实施 ， 为适应中原地区畜牧 养殖 业快速发展需要,着力促进畜牧业转型升级,全面提升畜牧 养殖 业的质量、效益和竞争力,加快畜牧 养殖 业现代化进程,第34届 中原畜牧业交易博览会（河南家禽交易会） 于2022年3月21~22日在郑东新区国际会展中心举行 。

郑州远卓农牧

刚刚发布的中央一号文件，更提出要聚焦产业促进乡村发展，持续推进农村一二三产业融合，大力发展县域富民产业，加强县域商业体系建设，促进农民就地就近就业创业，推进农业农村绿色发展。

曾有国外学者把近代以前的东亚发展描述为“勤业革命”，换而言之，就是以不断逼近上限的肢体劳作，换取来之不易的勉强温饱。

然而，短短几十年，我们就将“木犁耙”“铁把式”换作“金扁担”、让“吃不饱”变为“吃得饱”“吃得好”、从“站起来”“富起来”迈向“强起来”……

往昔“面朝黄土背朝天、一身力气百身汗”的日子，已经被新中国的历史深刻改变！

不过，随着经济社会发展的日臻成熟，人口老龄化的提前到来，工业化、城镇化的快速推进，生态压力的反向倒逼，沿用传统的生产方式，让中国农业再向上攀登愈加困难。乡村要振兴，绝不能停留在人力叠加、资源拼凑的老路上，农业必须全面升级，迈入现代化、实现高质量、走向可持续。

积极助力乡村振兴战略，通过市场化的手段，助力农民增收，并使集体经济不断发展壮大，突出新发展理念和高质量发展要求，让乡村实现可持续发展，为实现乡村振兴打下良好基础。

从“漫山撒种”到设施农业，从“大水大肥”到测土配方，从“刀耕火种”到卫星收割……我们以新理念、新技术、新模式，赋予农业生产巨大的爆发力！

前路漫漫，任重道远。搭乘科技快车的中国农业，渴望更多关键核心技术突破：农机装备的机械化更新，需要制造业再上一个台阶；智慧农业、植物工厂的兴起，需要人工智能破圈加持；农业大数据普及，需要数字化产业有力支撑……这些乡村振兴的新课题，哪一个不需要我们一一破解？！

　我们把产业链条补起来！

中原畜牧业交易博览会（河南家禽交易会）经过33年的改革与发展，目前已成为档次高、规模大、影响力强、展会品牌响亮、活动内容丰富、参观人员众多的畜牧业盛会，已成为国内外涉牧企业进军中原畜牧市场的重要平台,有来自国内外700多家企业参展，参观人数10多万人，室内外展览面积达8万平方米，举办招商引资、高峰论坛、专题报告等活动20余场，参会企业范围涉及国内30个省份和10多个国家。

河南是畜牧业大省，畜牧业产值两千多亿元，主要畜牧生产指标均居全国前列。包括河南及河北、山东、安徽、湖北、山西等省份在内的中原地区是全国畜牧业核心产区,畜牧业产能在全国占有举足轻重的地位。畜牧设备、种畜禽、饲料、兽药、畜产品加工等相关产业产品市场空间巨大。

热忱欢迎国内外畜牧及相关行业有关单位和个人参加本届中原畜牧业交易博览会。郑州远卓农牧热忱欢迎国内外畜牧及相关行业有关单位和个人参加本届中原畜牧业交易博览会。

郑州远卓农牧

本次展会主要展示产品有：六层层叠式蛋鸡设备、全自动层叠式育雏设备。

★热烈欢迎各位即时到本公司展位参观，公司也会充分利用本次参展机会，与前来参观的客户和经销商进行交流、沟通。

远卓农牧在畜牧业机械行业近年来取得了长远的发展，成绩斐然，有着一定的品牌积淀，发展稳健。凭借着良好的市场运作能力，我们已经在全自动家禽养殖领域占据了举足轻重的地位。虽然如此，但我们更知道“任重道远”。我们也将会继续提升管理体系，加速远卓品牌打造过程，理性面对市场需求，打造出更多高质量、高服务于广大养殖户。

十、直播带货能持续多久？直播能走多远？

“原来合作的几乎没有再继续合作了，今年双十一也没有什么商家合作，合作了也拿不到有竞争力的价格，卖不出去，终究还是一锤子买卖”。在薇娅、李佳琦们晒着双11战绩的时候，某“腰部”主播这样吐槽道。

而在另一边，在同河南洛阳市某白酒生产厂家负责人彭宏（化名）交流时发现，提到直播带货，他的“尝鲜”之旅似乎并不愉快：“他们是骗子！我是韭菜！现在还天天都有机构联系，说得天花乱坠，不要坑位费只要提成什么的，结果到最后就是一堆退货。”

彭宏的经历绝非个例，尤其是在双十一过后，关于直播带货的网络黑产被更多媒体人曝出来，这个一度被炒成“救世主”般的领域，成了不少商家眼中的“失信人”。

相对于其它企业级赛道，2B的MCN公司似乎跑得格外快。当一切未知，行业快速上升，问题可以被增速所掩盖。可一旦“兴奋剂”药效退却，所有的问题也都会被放大开来。

一、供应链等于销售？

头部有多繁荣，长尾就有多萧条。

主播“如坐针毡”、商家“如芒刺背”、行业“如鲠在喉”，如今的直播带货，似乎就给看客们一种这样的感觉。

一面，是在刚刚过去的双11，淘宝直播诞生了28个成交超过1亿元的直播间。头部主播超强的带货能力还在持续；另一面，数量庞大的长尾主播，要么鲜有人问津，要么带货效果极差。有的甚至玩起了刷单的把戏，做的也是“一锤子”买卖。

现实商业社会的复杂性，是互联网世界的一些方法论无法呈现出来的。这不是读多少商业著作就能搞清楚的，也不是用一些场景、粉丝经济、网红经济、交互感等名词就能解释得通的。

直播带货复杂性体现，零售最本质的那些东西才是真正难搞的。

跳出黑产等投机因素暂且不提，直播带货的问题究竟出现在哪里？接下来我们通过几个问题的讨论或许能够得到答案。

1. 问题一：用户在直播间满足的是什么类型的消费需求？

用户买的是他们现在最需要的东西吗？答案肯定不是。如果是确定性需求，那就直接去搜索框检索去了。

在看直播之前，可能原本没想过要这个东西，但在看直播的过程中，或者样式好或者价格低，于是商品就成了相对确定性需求。

总的来看，直播带货对于用户而言，其实是一种“发现需求”到“实现转化”这样一个过程，“货”是其中的关键。

2. 问题二：这类消费需求有哪些特点？

1）冲动性及易反悔性

之所以说是相对确定性的需求，那是因为供应链需要快速满足这些消费者的需求，否则，直播间消费者的心可能会说变就变。

2）有针对性

直播间针对什么样的用户群体，就卖什么样的产品，给一帮大老爷们介绍美妆产品，成交率自然不会高。

3）可习惯性

直播其实是帮助用户筛选商品信息，当用户不断在直播间发现购物的“小确幸”，这就容易形成消费惯性。

但这里有一个前提，那就是有庞大的供应链体系作为支撑，能够让用户不断“发现需求”，才能持续复购。

天天卖口红，即便价格再低，谁也不会每天都要买。

3. 问题三：很多主播此前并不是没有带货成功过，但为什么会缺乏持久力？

复购率决定持久力，而复购率=流量*转化率*品类。

拆解看来：

1）流量方面

基数够大，则能保证直播间每天都有一定比例的消费，几千万粉丝群同几万粉丝群的长期购买力差距只会越来越大。

这也是为什么明星跨界带货扑街的许多，但商家还是更青睐找明星带货的原因。从概率论的角度来看，相对于不确定性高的中腰部网红，流量较大的明星成功性更高一些。

2）从转化率来看

这主要取决于三方面因素：

一是主播个人的魅力，信任是管理注意力的基础和前提，粉丝相信主播是在帮他们排除冗杂的商品信息；

二是产品的大众性，产品比较常见，大概率会刺激用户“发现需求”；

三是产品的价格足够低，低到用户愿意花钱买一件现在需求并不明确的商品。

3）从品类来看

一定用户群体花费在某个领域的现金其实是有限的，这就要求主播身后必须有强大的“打工人”给予供应链支撑。

就像薇娅、李佳琦，他们背后已经有一条成熟的供应链体系，可以在品类上给予直播间粉丝足够的新鲜感，但是很多腰、尾部带货主播却不行。多种产品密集推广，才能覆盖各类不同需求的人群。

总结前面三个问题，直播场景已经得到证明，主播与粉丝，明星与粉丝，双方的信任程度也不是问题，行业最大的问题其实在“货”的层面，也就是在供应链上。

从某种程度上讲，现在的商家和主播，彼此对于彼此就相当于一个“盲盒”。

商家不知道主播适合带什么货，代表主播的MCN公司只知道和商家谈合作，不知道商家的物流体系能否快速响应用户需求，是否能够针对直播间粉丝需求做到柔性大规模定制。

货、场不匹配、人群不匹配。长期以往，对商家、对主播公信力都是一种伤害。

许多创业者不是不知道供应链的重要性，可是他们没有吸引力和议价权，也就没有做供应链的资本。头部主播那是在挑商家，小机构是求商家。很多机构所谓的供应链专职人员，大都只是充当销售职能。

事实上，商家同MCN机构之间形成了一种认知鸿沟，这是一种披着新经济外衣的B2B“柠檬市场”。

MCN机构不能围绕主播的粉丝特征以及购买力数据选择货品，许多机构在利益驱使下开始“不讲武德”，不管三七二十一，有商家就接。

再加上许多商家转化需求比较迫切，这就给一些网络黑产盛行提供了契机。而那些想要好好做事的人，可以说根本没有商家愿意给他时间、机会去充实供应链品类。

品牌商跟你谈眼前的销量目标，你却跟商家谈未来、谈资源整合？

从商家角度看，经济效益是核心驱动力。于是扭头进了一家靠刷单走量的MCN机构，如此循环往复，最终MCN机构成了越来越多品牌商眼中的“失信人”。

二、碎片整合：直播带货呼唤平台化力量

大量零散的商家遇上参差不齐的MCN机构，需求与供给得不到很好地满足，资源分散、信息不对称的弊端越来越明显。

这时候，过去无数经验告诉我们，资源整合势在必行。

直播带货的平台化整合谁来做？目前看来，包括阿里、京东这样根正苗红的电商“老炮儿”，以及以快手、抖音为代表的短视频电商“新贵”，它们都在做平台整合这件事。

未来，企业都要缩短供应链，因为只有离客户更近，你才能提供更好的服务。

但现在的个体商家几乎没有能力去做，带货复购率低，退货率高，很多时候也有商家自身硬件不达标等因素构成的。而有效整合分散经济体的联络靠的，绝不是一个有效的价值点。

因此，流量庞大、物流设施强悍、信息化水平够高、能够触及产业链各链条的大平台，它们看起来最适合做这件事。

不同的平台基因，又衍生出了两种零售脉络：大牌行货战略以及源头好货战略。

阿里、京东更偏向于大牌行货，很显然，供应链体系成熟的它们，一定是在现有优势的基础上去做“直播化”这件事，是一个电商直播化的过程。

今年京东直播双11晚会，就把旗下各个板块资源进行了整合，是整体生态的直播化，而不是针对某个主播某些品类去做带货这件事。阿里淘宝直播也是，虽然有李佳琦、薇娅等大咖，但是“货带人”才是最终目的。

这样一来，它们就演变出一张“搜索+直播”的网络，搜索代表着用户的意向经济，明确知道自己想要什么；而直播代表着后者，是用户的注意力经济，就像无消费意向的逛商场，容易让人沉浸并创造增量消费价值。

快手、抖音等短视频平台孵化的电商平台，则致力于“源头好货”战略，凭借流量和注意力优势，是直播电商化的过程。

所谓源头好货，其实是对现有主流电商供应链的一种有效补充，电商平台成熟的重要标志，就是供应链的成熟。

整体店面格局相对稳定，这似乎也意味着中小商家以及新商家很难实现逆袭，而快手、抖音以及发展势头迅猛的拼多多出现，其实是给一些品质过硬但缺乏曝光的品牌提供机会。

这里面有一个特殊的，快手不只是源头好货，它其实是“自营+外包”两种形式的结合。

一方面通过“快手联盟”等方式自己做供应链，从整个平台生态的角度来说，这其实是在帮广大长尾主播做供应链，进而缓解大主播资源集聚的马太效应，也给商家更多选择权和信任感；

另一方面，它也多次同京东这样的成熟电商平台展开合作，在今年快手自己推出的116购物节，双方再次合作发力“双百亿补贴”。

而抖音方面似乎与成熟电商平台断的相对更彻底一些，全身心地投入抖音小店的建设。

除了大平台以外，还有没有其它平台整合形式呢？

目前看来，大平台资源集聚能力更强，优势会更明显一些，不过这并不意味着直播带货就一定是阿里、京东、快手们的“碗中肉”。

直播带货需要通过平台把分散的信息整合汇聚起来，并通过一些规则机制去做一些供应链扶持、带货指导以及机构审核。

因此，以共享经济思维去做MCN机构的整合，这或许也是一种平台化思路。

据不完全统计，我国目前从事网红相关业务的企业有千余家。其中，成立于2017年之后的相关企业占比约50.42%。

一面是数量庞大的MCN公司；一面是带货需求迫切的品牌商，这或许也意味着B2B创业机会。

而要做这样的平台至少需要以下几方面能力：

1、数据化、智能化的审核能力和风控能力，包括MCN机构以及商品两方面；

2、直播画像的洞察分析能力，从而把合适的商品交给合适的机构；

3、要有强大的销售能力，毕竟不是大平台，没有现成的货源给予支持；

4、具备柔性供应链的指导能力，从样品选择到商品量产给予指导，减少试错成本；

5、寻求稳定的第三方物流支持，快速配送，避免用户失去意向兴趣。

当然了，理论上可行，可实际操作很容易碰到纯信息平台的先天性弊端，那就是真假信息的博弈问题。

虽然我们现在已经有设备App分布、IMEI号、IP基站等设备风险检测，以及安装App类型单一等风险行为检测，但再完善的防控，总会随着技术进入稳定期出现“道高一尺魔高一丈”的现象。

快手、抖音近段时间接连发声，要通过技术手段全链路布防。技术实力强大的大平台尚且如此，如果只是充当信息共享平台的话，那么黑产威胁的可能性也会更大一些。

直播带货的平台化整合契机，诞生于网络黑产滋生的行业现状，但想要完全杀死黑产，或许不太可能。

未来，如电商平台和刷单、假货的博弈一般，直播带货平台与相关网络黑产也将展开一场持续且看不到尽头的战役。